TD SYNNEX informiert AWS Partner

AWS startet das Customer Engagement Incentive (CEI)

Lizenz: Adobe Stock

AWS ruft ein neues, sehr attraktives Incentive auf, das Partner finanziell bei der Gewinnung neuer Kunden unterstützt. Die finanziellen Anreize werden entsprechend des Sales Zyklus in drei Phasen vergeben.

Millionen von Unternehmen nutzen Amazon Web Services (AWS), um Kosten zu senken, flexibler zu werden und schneller zu innovieren – wobei die Cloud für unsere Kunden weiterhin ein Katalysator für Modernisierung und Transformation ist.

Jedoch erhielt AWS von Partnern das Feedback, dass es in der heutigen Umgebung schwierig ist, neue Kunden oder frühe Cloud-Anwender zu gewinnen. Laut dem Techaisle Channel Partner Trends-Bericht für 2023 ist es 3,2-mal teurer, neue Kunden mit längeren Verkaufszyklen (2,7-mal) zu gewinnen, als den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern.

Aus diesem Grund freuen wir uns, dass AWS das Customer Engagement Incentive einführt, das Partner dabei unterstützt, Unternehmen in den frühen Phasen der AWS-Cloud-Einführung zu engagieren und ihr Wachstum auf AWS zu beschleunigen.

Der Anreiz wurde entwickelt, um die Rentabilität der Partner zu erhöhen in Bezug auf die Identifikation von Projekten bei Kunden, die eben erst mit AWS starten sowie die Umsetzung von Projekten einschließlich des Reselling bzw. Anbieten von Managed Services.

Vorteile

Das Customer Engagement Incentive hilft Partnern, neue Kunden zu erreichen und gleichzeitig ihren bestehenden Kundenstamm auszubauen.

Partner können eine höhere Rentabilität erzielen, indem sie die Kosten in jeder Phase des Aufbaus, der Vermarktung, des Verkaufs und des Wachstums ausgleichen, einschließlich

  • Beratung, Design und Erstellung von Workloads für ihre Kunden.
  • Abschließen eines ersten Projekts beim Kunden mit Workloads auf AWS.
  • Reselling oder Bereitstellung von Managed Services, um das Partner- und Kundenwachstum zu steigern.

Die Phasen des CEI

Das Customer Engagement Incentive besteht aus drei Phasen entsprechend das Sales Zyklus, die jeweils einzeln vergütet werden:

SCOPE

In ersten Gesprächen mit dem Endkunden werden Chancen für den Einsatz von AWS Services identifiziert

LAUNCH

Ein erstes Projekt wurde umgesetzt und läuft nun auf AWS

GROW

Partner berechnen dem Endkunden die Consumption oder einen Managed Service ( nur für AWS SPPs oder bei Zusammenarbeit mit TD SYNNEX)


Warum die Zusammenarbeit mit TD SYNNEX entscheidend ist

Folgende Partner qualifizieren sich grundsätzlich  für das Incentive:
AWS Global Systems Integrators (GSI), System Integrators (SI), Solution Providers (SPP), and Distribution Partners.

Die Incentivierung der Grow-Phase steht nur AWS SPPs und Partner der TD SYNNEX zu. Nur diese sind berechtigt, AWS Consumption abzurechnen.

AWS Partner mit den Registered Status rechnen ihre Fundings der Scope- und Launch-Phase über TD SYNNEX ab.


Sie möchten mehr dazu erfahren?

Kontaktieren Sie uns unter awsgermany@tdsynnex.com oder nehmen Sie an unserem Webcast zum Customer Engagement Incentive teil.

Webcast: TD SYNNEX erklärt das AWS Customer Engagement Incentive (CEI)

Datum: 17.08.2023

Uhrzeit: 11:00

Location: TD SYNNEX Digital World

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Monika Greber
Vendor Manager AWS
monika.greber@tdsynnex.com
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