25.11.2022 | TD SYNNEX Microsoft Team

Microsoft SQL 2022 & augmentation des prix

Nous souhaitons vous informer (en tant que partenaire SQL Server apprécié) du lancement imminent de SQL Server 2022 et vous fournir des ressources commerciales et techniques afin que vous puissiez le positionner de manière optimale auprès de vos clients.

Parmi les nouvelles innovations de SQL Server 2022 figurent la connectivitĂ© au cloud, la rĂ©cupĂ©ration gĂ©rĂ©e en cas de sinistre et une prise en charge accrue de l’analyse et de la gestion des donnĂ©es.

  • Parmi les principaux facteurs de valeur ajoutĂ©e pour les clients de cette nouvelle version de SQL Server, on peut citer
    • ContinuitĂ© de l’activitĂ© grâce Ă  la rĂ©cupĂ©ration après sinistre avec Azure SQL Managed Instance entièrement gĂ©rĂ©.
    • Analyses transparentes de vos donnĂ©es SQL Server sur site avec Azure Synapse Link.
    • VisibilitĂ© et gouvernance de l’ensemble de vos donnĂ©es avec Microsoft Purview.
  • La nouvelle version offre Ă©galement des performances de requĂŞtes accĂ©lĂ©rĂ©es grâce Ă  l’innovation Intelligent Query Processing et une sĂ©curitĂ© renforcĂ©e grâce Ă  SQL Server Ledger pour garantir l’intĂ©gritĂ© des donnĂ©es.

Microsoft adapte le prix de SQL Server pour la première fois depuis 10 ans (+10%) :

  • Cette nouvelle tarification s’applique UNIQUEMENT aux Ă©ditions sur site de SQL Server (Enterprise, Standard & Web) sur l’ensemble des canaux.
    • Cette augmentation de prix n’affecte PAS les prix SQL Server Pay-as-You-Go ou les autres services Azure SQL.
  • Cette adaptation des prix est en grande partie due aux innovations et aux fonctionnalitĂ©s avancĂ©es de cette nouvelle version de SQL Server.
    • En outre, c’est la première fois en une dĂ©cennie que Microsoft augmente le prix de SQL Server, alors que plus de 50 nouvelles fonctionnalitĂ©s ont Ă©tĂ© ajoutĂ©es au produit durant cette pĂ©riode.

Instructions pour l’introduction de cette nouvelle version de SQL Server (et du changement de prix) auprès de vos clients :

  • Lors du lancement d’un nouveau produit, vos clients ont la possibilitĂ© d’examiner l’ensemble de leurs donnĂ©es. Par consĂ©quent, au dĂ©but des discussions avec les clients, vous devez vous concentrer sur leurs besoins commerciaux et technologiques afin de dĂ©terminer s’ils souhaitent (ou doivent) continuer Ă  utiliser des versions locales de SQL Server.
    • Si c’est le cas, vous devez mettre l’accent sur les nouvelles innovations et les fonctionnalitĂ©s/avantages avancĂ©s qui seront lancĂ©s avec l’introduction de SQL Server 2022 (ne vous concentrez pas sur le changement de prix et n’y accordez pas une attention particulière).
  • Si le changement de prix est un problème ou un obstacle pour le client, c’est une excellente occasion de discuter d’alternatives telles que la migration vers Azure SQL ou Azure Arc Enabled Data Services.
  • Renvoyez-les Ă  toutes les ressources disponibles pour en savoir plus sur cette nouvelle version (voir le kit de ressources ci-joint).

Ressources pour former vos Ă©quipes et positionner SQL Server 2022 chez vos clients :

  • Veuillez CLIQUER ICI pour obtenir des liens vers des contenus utiles, classĂ©s par ressources commerciales et techniques.
  • Ces ressources contiennent des contenus dĂ©taillĂ©s pour les partenaires, y compris des diapositives sur les nouvelles innovations et les changements de prix, des instructions sur la manière de partager ces informations avec les clients, un pitch deck prĂ©parĂ© pour les clients, un modèle d’e-mail personnalisable Ă  envoyer Ă  vos clients et une FAQ pour vous (partenaires) avec des informations supplĂ©mentaires sur les nouvelles fonctionnalitĂ©s et les changements de licence.

Liens importants :

Appels Ă  l’action:

  • Lisez ces informations et utilisez les ressources en interne pour prĂ©parer et habiliter vos Ă©quipes commerciales et techniques.
  • Contactez immĂ©diatement vos clients SQL Server et parlez-leur de l’achat de L+SA maintenant (avant que le changement de prix n’entre en vigueur le 1er janvier 2023).
  • Aidez vos clients Ă  envisager des options de migration vers Azure SQL ou Azure Arc Enabled Data Services.

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Nos experts se feront un plaisir de vous aider et de répondre à vos questions.