25.11.2022 | TD SYNNEX Microsoft Team

Microsoft SQL 2022 & augmentation des prix

Nous souhaitons vous informer (en tant que partenaire SQL Server apprécié) du lancement imminent de SQL Server 2022 et vous fournir des ressources commerciales et techniques afin que vous puissiez le positionner de manière optimale auprès de vos clients.

Parmi les nouvelles innovations de SQL Server 2022 figurent la connectivité au cloud, la récupération gérée en cas de sinistre et une prise en charge accrue de l’analyse et de la gestion des données.

  • Parmi les principaux facteurs de valeur ajoutée pour les clients de cette nouvelle version de SQL Server, on peut citer
    • Continuité de l’activité grâce à la récupération après sinistre avec Azure SQL Managed Instance entièrement géré.
    • Analyses transparentes de vos données SQL Server sur site avec Azure Synapse Link.
    • Visibilité et gouvernance de l’ensemble de vos données avec Microsoft Purview.
  • La nouvelle version offre également des performances de requêtes accélérées grâce à l’innovation Intelligent Query Processing et une sécurité renforcée grâce à SQL Server Ledger pour garantir l’intégrité des données.

Microsoft adapte le prix de SQL Server pour la première fois depuis 10 ans (+10%) :

  • Cette nouvelle tarification s’applique UNIQUEMENT aux éditions sur site de SQL Server (Enterprise, Standard & Web) sur l’ensemble des canaux.
    • Cette augmentation de prix n’affecte PAS les prix SQL Server Pay-as-You-Go ou les autres services Azure SQL.
  • Cette adaptation des prix est en grande partie due aux innovations et aux fonctionnalités avancées de cette nouvelle version de SQL Server.
    • En outre, c’est la première fois en une décennie que Microsoft augmente le prix de SQL Server, alors que plus de 50 nouvelles fonctionnalités ont été ajoutées au produit durant cette période.

Instructions pour l’introduction de cette nouvelle version de SQL Server (et du changement de prix) auprès de vos clients :

  • Lors du lancement d’un nouveau produit, vos clients ont la possibilité d’examiner l’ensemble de leurs données. Par conséquent, au début des discussions avec les clients, vous devez vous concentrer sur leurs besoins commerciaux et technologiques afin de déterminer s’ils souhaitent (ou doivent) continuer à utiliser des versions locales de SQL Server.
    • Si c’est le cas, vous devez mettre l’accent sur les nouvelles innovations et les fonctionnalités/avantages avancés qui seront lancés avec l’introduction de SQL Server 2022 (ne vous concentrez pas sur le changement de prix et n’y accordez pas une attention particulière).
  • Si le changement de prix est un problème ou un obstacle pour le client, c’est une excellente occasion de discuter d’alternatives telles que la migration vers Azure SQL ou Azure Arc Enabled Data Services.
  • Renvoyez-les à toutes les ressources disponibles pour en savoir plus sur cette nouvelle version (voir le kit de ressources ci-joint).

Ressources pour former vos équipes et positionner SQL Server 2022 chez vos clients :

  • Veuillez CLIQUER ICI pour obtenir des liens vers des contenus utiles, classés par ressources commerciales et techniques.
  • Ces ressources contiennent des contenus détaillés pour les partenaires, y compris des diapositives sur les nouvelles innovations et les changements de prix, des instructions sur la manière de partager ces informations avec les clients, un pitch deck préparé pour les clients, un modèle d’e-mail personnalisable à envoyer à vos clients et une FAQ pour vous (partenaires) avec des informations supplémentaires sur les nouvelles fonctionnalités et les changements de licence.

Liens importants :

Appels à l’action:

  • Lisez ces informations et utilisez les ressources en interne pour préparer et habiliter vos équipes commerciales et techniques.
  • Contactez immédiatement vos clients SQL Server et parlez-leur de l’achat de L+SA maintenant (avant que le changement de prix n’entre en vigueur le 1er janvier 2023).
  • Aidez vos clients à envisager des options de migration vers Azure SQL ou Azure Arc Enabled Data Services.

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Nos experts se feront un plaisir de vous aider et de répondre à vos questions.