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08.05.2025 | Carolin Friedl

Änderungen ab 2025 bei Microsoft Enterprise Agreements

Lizenz: Adobe Stock

Die Änderungen zielen darauf ab, den Übergang zu moderneren und flexibleren Beschaffungsmodellen zu fördern.

Microsoft Enterprise Agreements & Direct Partner Approach

Microsoft hat wichtige Änderungen bei den Enterprise Agreements (EA) für Cloud-Lösungen in place 

Die Weiterentwicklung des MCA-E reift immer mehr, so dass Kunden mit Cloud Enterprise Agreements (basierend auf Cloud Subscriptions) möglicherweise kein Angebot für einen Verlängerung ihres Vertrages bekommen werden. Jetzt tritt immer mehr CSP in den Vordergrund, wo man bisher noch Enterprise Agreement Verträge diskutiert und konfiguriert hat. Im Juni 25 gibt es die Option, gängige Microsoft 365 Enterprise Lizenzen für drei Jahre buchen zu können (E3 & E5 Pläne), damit stellt man Preisschutz für die Dauer der kommenden drei Jahre sicher.

  • Eingeschränkte Verlängerung bestimmter EAs:
    Ein kleiner Prozentsatz der bestehenden Cloud-EAs können ab Januar 2025 nicht mehr im aktuellen Rahmen verlängert werden. Betroffene Kunden werden von Microsoft frühzeitig informiert.
  • Einführung des Microsoft Customer Agreement for Enterprise (MCA-E):
    Das MCA-E wird als digitale Weiterentwicklung des traditionellen EA eingeführt. Es soll Unternehmenskunden eine optimierte, benutzerfreundliche Lösung bieten, die stärker auf die Anforderungen moderner Unternehmen ausgerichtet ist.
  • Optionen für kleine und mittlere Unternehmen:
    Cloud Solution Provider (CSP): Ideal für Kunden, die zusätzliche Services und Unterstützung von Partnern benötigen.
  • Migration von Azure-Diensten:
    TD Synnex bietet Partnern die Möglichkeit, Kunden bei der Migration von Azure-Diensten aus einem EA zu einem CSP zu unterstützen.
  • 3 Jahresabonnements und Promotions:
    Gelten für E3 und E5 Lizenzen mit Jahres oder Dreijahreszahlung
  • P2P Transfer:
    EA Abonnements sind im PartnerCenter Migrationstool seit April 25 enthalten

NEU: Direct Partner – Mindestschwellenwert für CSP Partner

Microsoft hat nicht nur angekündigt, die Autorisierungsanforderungen an die Direct Bill-Partner und Distributoren ab Oktober 2025 zu verschärfen, sondern auch entsprechende Überprüfungen einzuführen. Mehr Details zu den Änderungen im Schaubild.

🚀 Auch ohne diese Änderungen haben wir in der Vergangenheit viele Direct Partner für eine Zusammenarbeit gewinnen können, indem wir sie dabei unterstützt haben, die Wachstumspotenziale im Markt voll auszuschöpfen.

  • Neuer Mindestschwellenwert für Direkte Partner: Microsoft legt einen Mindestschwellenwert von 1 Million US-Dollar für alle Direkten Partner in jeder Microsoft Region fest. Partner unterhalb dieses Schwellenwerts müssen zu Indirekten Anbietern wechseln.

📢 Call to Action 📢

Wachstumspotenzial für Sie
Diese Änderungen bieten erhebliche Geschäftsmöglichkeiten für Partner, da Kunden bei der Umstellung auf neue Modelle unterstützt werden müssen. Sprechen Sie frühzeitig mit Ihren Kunden über diese Ankündigung und identifizieren Sie heute Ihre Potentiale in Ihrem Kundensegement.

Sie sind Direct Partner und möchten mehr über Unterstützungsmöglichkeiten, unseren Mehrwerten, Support und der TD SYNNEX Ion Plattform erfahren. Melden Sie sich bei uns und wir vereinbaren einen Strategietermin.

 

Haben Sie Fragen oder möchten Sie eine Beratungstermin?

Unser Microsoft Cloud Solutions Team steht Ihnen gerne zur Verfügung:

📞 +49 89 4700 3020
📧 csp-microsoft.de@tdsynnex.com

Kontaktieren Sie uns jetzt, um eine reibungslose Umstellung auf zukunftssichere Lösungen sicherzustellen!

 

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Carolin Friedl
Supervisor Channel Marketing Advanced Solutions
carolin.friedl@tdsynnex.com
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