Sie sind ein strategischer Multiplikator, der Projekte beschleunigt, Risiken reduziert und neue Umsatzpotenziale erschließt. Für Partner bedeutet das: Wachstum, Differenzierung und langfristige Kundenbindung.

1. Sie machen VCF 9.1 verkaufbar

VCF 9.1 ist leistungsstark – aber erklärungsbedürftig. Adoption Services übersetzen technische Komplexität in klare, kaufbare Schritte:

• Assessments
• Upgrades
• Migrationen
• Implementierungen
• Optimierungen

Damit wird aus einem komplexen Infrastrukturprojekt ein strukturiertes, planbares Angebot, das Kunden verstehen und Partner sicher verkaufen können.

2. Sie reduzieren Risiken – für Partner und Endkunden

Fehler bei Upgrades, Migrationen oder Architekturentscheidungen können teuer werden. Mit Broadcom‑akkreditierten Experten an der Seite sinkt das Risiko erheblich. Partner profitieren von:

• geprüften Best Practices
• klaren Projektmethoden
• verlässlichen Ergebnissen

Das stärkt das Vertrauen des Kunden – und die Position des Partners.

3. Sie stärken die Rolle des Partners als strategischer Berater

Wer Adoption Services anbietet, verkauft nicht nur Technologie. Er verkauft Erfolg. Und das macht den Unterschied zwischen einem Lieferanten und einem langfristigen Trusted Advisor.

Kurzfristig: Schneller Umsatz & sichere Projektstarts

• Assessments als Türöffner Perfekt, um Projekte zu initiieren und Kundenbedarfe sichtbar zu machen.
• Schnelle Transaktion durch klar definierte Services Fix‑preisige Pakete erleichtern den Verkauf.
• Sichere technische Umsetzung Minimiert Risiken und steigert die Kundenzufriedenheit.

Ergebnis: Mehr Deals, weniger Aufwand, sofortige Umsatzwirkung.

Mittelfristig: Größere Projekte & strategische Relevanz

• VCF‑Einführungen und Migrationen Umfangreiche Transformationsprojekte mit hohem Umsatzpotenzial.
• Zugang zu Modernisierungs‑ und Cloud‑Budgets Kunden investieren in Automatisierung, AI‑Readiness und Private‑Cloud‑Strategien.
• Differenzierung im Wettbewerb Partner können komplexe Projekte anbieten – ohne eigenes Spezial‑Know‑how aufbauen zu müssen.

Ergebnis: Höhere Projektvolumina, stärkere Marktposition, planbares Wachstum.

Langfristig: Recurring Revenue & starke Kundenbindung

• TAM‑Services (Technical Adoption Manager) Kontinuierliche Optimierung, regelmäßige Reviews, laufende Empfehlungen.
• Expand‑Services Cluster‑Erweiterungen, Performance‑Optimierungen, neue Workloads.
• Langfristige Modernisierungs‑Roadmaps Der Partner begleitet den Kunden über Jahre hinweg.

Ergebnis: Wiederkehrende Umsätze, stabile Kundenbeziehungen, nachhaltige Marktpräsenz.

1. Mit Business Value statt Technik starten

Kunden kaufen keine Technologie – sie kaufen Ergebnisse. Partner sollten daher mit Themen wie diesen einsteigen:

• Kostenkontrolle
• AI‑Readiness
• Automatisierung
• Sicherheit & Compliance
• Effizienzsteigerung

Positionierung: „Mit VCF 9.1 schaffen Sie eine moderne, sichere und skalierbare Private Cloud. Mit den Adoption Services stellen wir sicher, dass Sie schnell und risikofrei dorthin kommen.“

2. Assessments als Einstieg nutzen

Assessments sind der perfekte Startpunkt, weil sie:

• niedrigschwellig sind
• Klarheit schaffen
• konkrete nächste Schritte definieren
• Vertrauen aufbauen

Sie eignen sich besonders für Kunden, die „erst einmal verstehen wollen, wo sie stehen“.

3. Upgrades als natürlicher Upsell

Viele Kunden müssen modernisieren – sei es aus Compliance‑, Support‑ oder Performance‑Gründen. Upgrade‑Services sind ein idealer Einstieg in ein größeres Modernisierungsprojekt.

4. Migration & Adoption als strategisches Transformationsprojekt

Hier entsteht der größte Mehrwert:

• Aufbau einer Full‑Stack‑SDDC‑Plattform
• Integration neuer Workloads
• Vorbereitung auf AI‑ und Automatisierungsprojekte

Partner positionieren sich damit als strategische Modernisierungsbegleiter.

5. TAM & Expand für langfristige Bindung

Nach dem Projekt ist vor dem Projekt. Mit TAM‑ und Expand‑Services entsteht ein kontinuierlicher Optimierungszyklus – und damit ein langfristiges Umsatzmodell.

Wer heute VCF 9.1 verkauft, verkauft Transformation. Und Transformation gelingt nur mit einem klaren, strukturierten und risikoarmen Vorgehen. Genau das liefern die Adoption Services (delivered by TD SYNNEX).

Für Partner bedeutet das:

• schnellere Deals
• größere Projekte
• wiederkehrende Umsätze
• starke Differenzierung
• langfristige Kundenbindung

Kurz: Adoption Services machen Partner erfolgreicher – heute, morgen und langfristig.