26.06.2026 | Sascha Burmühl
Lizenz: HPE
Der Markt ist in Bewegung – spätestens seit VMware bei vielen Kunden für Unsicherheit sorgt, entstehen überall neue Chancen für den Channel. Für HPE Reseller ergibt sich aktuell eine besonders attraktive Möglichkeit, genau hier anzusetzen: Migration, Modernisierung und Datensicherheit in einem Ansatz zu kombinieren.
Mit dem aktuellen HPE Zerto + VM Essentials Angebot lässt sich das Thema nicht nur technisch sauber platzieren, sondern auch wirtschaftlich hochinteressant verkaufen.
Die Kernidee ist simpel – und genau deshalb so wirkungsvoll im Kundengespräch:
Viele Kunden stehen gerade vor genau diesen Fragen:
Genau hier greift das Bundle – denn es verbindet drei Themen, die sonst oft getrennt betrachtet werden:
Migration vereinfachen
Zerto ermöglicht es, Workloads in Wellen (z. B. 25 VMs gleichzeitig) zu migrieren, ohne lange Downtimes einzuplanen
Betrieb modernisieren
Mit HPE Morpheus VM Essentials bekommt der Kunde eine zentrale Plattform zur Verwaltung seiner virtuellen Umgebung
Resilienz direkt mitdenken
Mit Zerto hat der Kunde direkt Continuous Data Protection, Disaster Recovery & Cyber Resilience in einem Stack integriert.
In der Praxis funktioniert das Angebot besonders gut in folgenden Szenarien:
Wichtig für den Pitch:
Zerto ist nicht nur ein Migrationstool, sondern eine dauerhafte Plattform für Verfügbarkeit und Sicherheit.
Der eigentliche Charme für Reseller liegt im Nachgang:
Auch Services sind ausdrücklich empfohlen – entweder über HPE oder über euch als Partner.
Ein paar Punkte sind wichtig, damit der Deal sauber durchläuft:
Sascha Burmühl
Business Manager HPE
sascha.burmuehl@tdsynnex.com
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