Omnissa Partnerprogramm 2026: Mehr Chancen, mehr Schutz, mehr Wachstum für Partner

1. Deal Registration: Mehr Wert für engagierte Partner

Deal Registration bietet einen stärkeren Hebel mit höheren Discounts.
Dabei gewinnt klar der Partner, der nachweislich den größten Mehrwert liefert.
Entscheidend sind dabei unter anderem die Kundennähe, die tatsächliche Projektaktivität und die technische Kompetenz des Partners.

Vorteile:

• Schutz der Opportunity
• Zusätzliche Rabatte (bis zu 25%) / Höhere Marge
• Bevorzugung aktiver Partner
• Aufbau von Performance Points
• Höhere Planungssicherheit

2. Renewal-Incumbency: Kundenbeziehungen werden geschützt

Eine der wichtigsten Änderungen für Bestands-Partner.

Partner, die Kunden gezielt aufbauen, werden belohnt. Diese Partner erhalten das Vorrecht sowie bessere Konditionen im Rahmen eines Renewals.

Für Partner bedeutet das:

• Preisvorteile gegenüber Mitbewerbern
• Steigerung der Profitabilität
• stärkere Kundenbindung
• Schutz bestehender Kundenbeziehungen.

3. Kompetenzen und Zertifizierungen als Wachstumsmotor

Kompetenzaufbau und Zertifizierungen sind inzwischen fest im Partnerprogramm verankert und zentrale Voraussetzung für höhere Partner Level sowie Incentives.

Es gibt drei Partner Level: Silber, Gold und Platin.

Silber stellt den Einstieg für alle Partner dar und beinhaltet keine Mindestanforderungen.

Attraktiver wird es, sobald das Partner Level weiterentwickelt wird.

Dann bietet Omnissa:

• Discounts
• Marketinggelder
• vergünstigte Trainings
• höhere Margen für den Partner

Gold setzt 25 Performance Points und zwei Foundation Zertifizierungen voraus.

Für Platin werden 125 Performance Points und zwei Advanced Zertifizierungen benötigt.

4. Performance Points: Wachstum wird belohnt

Die Leistung der Partner wird anhand von Performance Points bewertet.

Performance Points erhält ein Partner durch Umsatz in Neukundengeschäften, Erweiterungen bei Bestandskunden und Subscription-/SaaS-Deals.

(Renewals werden explizit ausgenommen, hierfür greifen aber die Incumbency-Konditionen für bestehende Partner.)

Je 1.000 USD Total Contract Value belohnt Omnissa mit je 1 Performance Point.

Ein Partnerprogramm mit Fokus auf Wachstum, Kompetenz und Langfristigkeit!

Bei Omnissa profitieren klar Partner, die Einsatz, Engagement und Fokus zeigen.

Dadurch werden Kundenentwicklung, Renewals, Zertifizierungen und aktive Geschäftsentwicklung wichtiger als reine Transaktionen.

Wer also Kunden nachhaltig entwickelt, Know-how aufbaut und Geschäft aktiv vorantreibt, wird von Omnissa mit besseren Margen, stärkerer Kundenbindung und zusätzlichen Wachstumschancen belohnt.