Der TD SYNNEX Technology Report ist verfügbar

Die Ergebnisse des zweiten “Direction of Technology Report” von TD SYNNEX, der jährlich erscheint, zeigen das explosionsartige Interesse an künstlicher Intelligenz (KI) im gesamten Ökosystem der Technologiepartner.

Sie verdeutlichen, wie viele Technologie-Fachhändler trotz schnell wechselnder Anforderungen und Marktunsicherheit wachsen.

Die weltweite Umfrage unter mehr als 550 Technologie-Fachhändlern macht klar, dass sich Technologiepartner trotz der vielen Gegenwinde in der gesamten Branche sinnvoll auf eine sich verändernde Realität vorbereiten, indem sie ihre Prioritäten und Geschäftsangebote neu ausrichten.

“Das Ökosystem der Geschäftspartner ist ein Indikator für die globale Technologielandschaft. Diese Studie liefert verwertbare Erkenntnisse für jedes Unternehmen, das sich mit einer Vielzahl von Makroveränderungen wie bahnbrechenden neuen Technologien und Marktherausforderungen rund um den Globus auseinandersetzen muss”, sagte Rich Hume, Chief Executive Officer bei TD SYNNEX. “Der diesjährige Bericht zeigt, dass unsere Vertriebspartner zuversichtlich und hoffnungsvoll in die Zukunft blicken und Flexibilität in ihren Geschäftsmodellen zeigen, indem sie sich auf neue Technologien konzentrieren und auf die sich ändernden Kundenanforderungen reagieren.”

Der Bericht, der auf den Ergebnissen einer in Zusammenarbeit mit Canalys durchgeführten Umfrage basiert, lässt sich in fünf Hauptergebnisse zusammenfassen, die im Folgenden mit einigen der überzeugendsten Datenpunkte zusammengefasst werden:

1. In nur einem Jahr ist die Zahl der Partner, die KI/ML-Lösungen anbieten, um 625 % gestiegen. Tatsächlich dominieren mehrere wachstumsstarke Technologien wie Cloud, KI und IoT, Cybersicherheit und Hyperscale-Infrastruktur das Angebot der Partner.
   > IT-Security war die meistverkaufte Technologie, dicht gefolgt von Netzwerken, Servern und Speichern sowie Hybrid Cloud.
2. Der sich verändernde Qualifikationsbedarf offenbart Lücken in der Talentpipeline. Mehr als ein Drittel der Befragten (38 %) nannten Managed Services als die am häufigsten benötigte Geschäftskompetenz, während derselbe Prozentsatz angab, dass Security die am häufigsten benötigte Technologiekompetenz ist.
   > Nach Security waren Netzwerke und Data Analytics die gefragtesten technologischen Fähigkeiten unter den Partnern weltweit, und nach Managed Services waren Professional Services und Geschäftsplanung die gefragtesten geschäftlichen Fähigkeiten.
   > Der Qualifikationsbedarf variiert je nach Region – was zeigt, wie sich jede Region entwickelt, um den Anforderungen ihrer Märkte gerecht zu werden. Ein gemeinsamer Nenner war jedoch die hohe Nachfrage nach Managed Services in allen vier Regionen.
3. Laut einer Schätzung von Canalys werden im Jahr 2023 73 % der IT-Ausgaben von Handelspartnern getätigt werden. Das unterstreicht, dass der Technology Channel eine wesentliche Go-to-Market-Strategie für die Wertschöpfung darstellt.
   > Cybersecurity ist die Technologie, die am häufigsten von Partnern bereitgestellt wird (91,5 %).
4. 77 % der Channel-Partner berichten, dass sie in diesem Jahr ein Umsatzwachstum verzeichnen können. Die Partner erreichen dies, indem sie ihre Geschäftsmodelle und Angebote in Echtzeit anpassen, um den veränderten Marktanforderungen gerecht zu werden.
   > Die Zusammensetzung des Portfolios ändert sich: Der Umsatz mit Product Lifecycle Services, “owned IP” und dem Verkauf von Servicepaketen stieg um 150 – 200 %.
   > Rund 50 % mehr Umfrageteilnehmer als im Vorjahr gaben an, Managed Service Provider (MSP) zu sein, was das explosive Wachstum dieses Marktes verdeutlicht.
5. Die Zahl der Partner, die Umwelt-, Sozial- und Governance-Management (ESG) als wichtig für ihr Unternehmen bezeichneten, stieg um 125 %.
   > 37 % der Partner berichten über zusätzliche ESG-Investitionen und 38 % führen ESG durch hybride oder ausgelagerte Partnerschaften durch.

“Der ´Direction of Technology Report´ wurde entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, die neuesten Trends und Anforderungen des Technologie-Ökosystems besser zu verstehen und bestmöglich zu nutzen. Dies steht in direktem Einklang mit unserem Ziel, unsere weltweiten Partner in die Lage zu versetzen, mit Technologie großartige Ergebnisse zu erzielen”, sagte Jill Kermes, Corporate Vice President, Global Corporate Communications and Citizenship.

“Wir freuen uns darauf, die Erkenntnisse des diesjährigen globalen Reports weiterzugeben und zusätzlich Ergänzungen mit spezifischen Daten für jede Region weltweit sowie Inhalte, die speziell auf MSPs ausgerichtet sind, zu veröffentlichen.”

Im zweiten Jahr der Umfrage und des Berichts hat sich die Rücklaufquote der Vertriebspartner verdoppelt. Die Umfrage wurde von Mai bis Juli 2023 durchgeführt und erfasste das Feedback von mehr als 550 B2B-Vertriebspartnern aus über 60 Ländern in den Regionen Nordamerika, Europa, Lateinamerika und Karibik (LAC) sowie Asien-Pazifik und Japan (APJ) – also von Fachhändlern, Systemintegratoren, Dienstleistern, MSPs und mehr.

Die europäische Ergänzung sowie ein MSP-Special sind jetzt verfügbar. Das Team der TD SYNNEX ist mit MSP-Experten auf der MSP Global vom 14.-16.11.2023 am Nürburgring vertreten und wird dort das MSP-Special auch gerne interessierten Vertriebspartnern vorstellen. Um den vollständigen Report herunterzuladen, besuchen Sie https://eu.tdsynnex.com/dot-de .