Dieser Kurs vermittelt ein grundlegendes Verständnis der wichtigsten Produkte und Services von Amazon Web Services (AWS), des AWS Partner Network (APN) und der wichtigsten AWS-Geschäftswerte für Partner. In diesem Kurs bauen Sie Ihre grundlegenden Kenntnisse und Fähigkeiten als Partner auf und lernen Strategien für effektive Kundenengagements. (Nach Abschluss des Kurses und Bestehen des kurzen Online Quizzes erhalten Sie die AWS Business Professional-Akkreditierung). Weitere Themen sind:

• AWS-Cloud-Technologie und ihre Bedeutung für Partner
• Aktuelle Fallstudien
• Strategien für die Implementierung von AWS-Services bei Ihren Kunden
• Frameworks für die Kundenbindung
• APN-Community und Programme
• Erfolgreiche Go-to-Market-Strategie (GTM)

Dauer: Ca. 3,5 Stunden (jederzeit unterbrechbar)

ONLINE KURS ZUM SELBSTSTUDIUM IM APN

Überblick über den Kurs

Modul 0: Einführung
Verstehen der Kursziele
Verstehen der Arbeitsmappe und des Szenarios

Modul 1: Mehrwert AWS
Erklären von Cloud Computing
Identifizieren des AWS-Wertversprechens
Überblick über die AWS-Produkte und -Services
Identifizieren des Werts der AWS-Services für Kunden

Modul 2: AWS-Partner-Netzwerk
Identifizieren Sie das APN und seine Vorteile
Unterscheiden Sie zwischen Beratungspartnern und Technologiepartnern
Identifizieren der APN-Ebenen und Anforderungen
Identifizieren von APN-Programmen und Vorteilen

Modul 3: Kundenbindung
Erläuterung der Rolle des Partners bei der Cloud-Einführung
Definieren Sie den Weg der Cloud-Einführung
Beschreiben, wie man mit Kundeneinwänden umgeht
Verwendung von Engagement-Frameworks zur Führung von Kundengesprächen
Beschreiben der Kundenpreisgestaltung

Modul 4: AWS-Produkte und -Service-Lösungen
Erläutern des Zwecks der AWS-Kernservices
Anwenden von AWS-Services auf Kundenanwendungsfälle
Erläutern, wie man AWS-Services und -Lösungen bei Kunden positioniert
Techniken zum Umgang mit Einwänden anwenden
Identifizieren von Preisgestaltungstools für AWS-Services und -Lösungen

Modul 5: Go-to-Market-Strategie
Beschreiben Sie Ihren Geschäftswert
Identifizieren von Möglichkeiten zur Förderung Ihrer Marke
Erkennen von Möglichkeiten zur Steigerung der geschäftlichen Nachfrage
Erläutern Sie, wie Sie Ihr Unternehmen mit AWS vergrößern können.

Modul 6: Zusammenfassung
Beschreiben Sie die wichtigsten Kurskonzepte
Skizzieren Sie die Aktionsschritte

Modul 7: Bewertung
Bewerten Sie Ihr Wissen

Die AWS Technical Professional-Schulung vermittelt APN-Partnern grundlegende technische Kenntnisse über AWS Cloud Computing, globale Infrastruktur, Services, Lösungen, Migration und Sicherheit. AWS Technical Professional wurde entwickelt, um den Teilnehmern die grundlegenden Prinzipien des AWS-Lösungsarchitekturdesigns zu vermitteln und die grundlegenden Fähigkeiten einzuführen, die erforderlich sind, um Kunden in eine technische AWS-Gelegenheit vor dem Verkauf einzubinden. Er soll die Teilnehmer in die Lage versetzen, Empfehlungen und fundierte Entscheidungen über AWS-Cloud-Lösungen auf der Grundlage der Geschäftsanforderungen des Kunden zu treffen. Nach erfolgreichem Abschluss aller Prüfungen in diesem Kurs erhalten Sie die Akkreditierung als AWS Technical Professional.

Ziele des Kurses

• Identifizieren von AWS-Kernservices und deren Bezug zu gängigen Architekturen und Anwendungsfällen
• Modellieren eines typischen technischen Kundenvorbereitungszyklus
• Erkennen allgemeiner Erkennungsprobleme und architektonischer Herausforderungen
• Entwerfen einer grundlegenden dreistufigen Architekturlösung mit AWS-Services
• Eine visuelle Darstellung eines Proof of Concept bereitstellen
• Identifizieren moderner Lösungen und Kostenoptimierung, die für die digitale Transformation erforderlich sind

Dauer: Ca. 3 Stunden (jederzeit unterbrechbar)

ONLINE KURS ZUM SELBSTSTUDIUM IM APN

Überblick über den Kurs:

Modul 1: Einführung

• Dieses Modul behandelt die Kursziele und die Kursübersicht.

Modul 2: AWS-Kerntechnologien

• Dieses Modul behandelt die Grundlagen des Cloud Computing, die Vorteile der AWS-Cloud, die Gründe, warum AWS-Produkte und -Services die richtige Wahl für Kunden sind, und den Wert der AWS-Kernservices für Ihre Kunden.

Modul 3: Von Services zu Lösungen

• Dieses Modul behandelt bewährte Architekturverfahren, Migrationsstrategien, Anwendungsfälle und das Well-Architected Framework.

Modul 4: Präsentieren von AWS-Lösungen für Kunden

• Dieses Modul deckt die in einer Scheinpräsentation verwendeten Erkundungsfragen und Whiteboarding-Fähigkeiten ab, außerdem Proof of Concepts (PoC) und Best Practices für Kundenbesprechungen.

Modul 5: Blick in die Zukunft

• Dieses Modul befasst sich mit Implementierungs- und Modernisierungslösungen, den Kosten der funktionierenden Lösung und Optimierungen, die vorgenommen wurden, um für den Kunden kostenbewusst zu sein.

Modul 6: Ressourcen des AWS-Partner-Netzwerks (APN)

• Dieses Modul befasst sich mit den Ressourcen, die zum Experimentieren, Entwickeln und Innovieren benötigt werden.

Modul 7: Bewertung am Ende des Kurses

• Füllen Sie diese Bewertung mit 30 Fragen aus, um die Akkreditierung als AWS Technical Professional zu erhalten.