Das HPE New Business Opportunity (NBO) Programm belohnt Partner für die Gewinnung von Neukunden und die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten für HPE. Das Programm kann im Rahmen der Deal Registration beantragt werden und gewährt zusätzliche Vorteile für ausgewählte Compute-, Storage- und Software-Lösungen. Voraussetzung ist, dass der Endkunde innerhalb des definierten Lookback-Zeitraums keine entsprechenden Käufe in der jeweiligen Business Unit getätigt hat. Die Prüfung erfolgt durch HPE im Rahmen des Registrierungsprozesses. Eine Genehmigung erfolgt nicht automatisch.
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Highlights

• Zusätzliche Margen- und Profitabilitätschancen für qualifizierte Neukundengeschäfte.
• Gültig für zahlreiche strategische HPE Technologien, darunter:
  • HPE Alletra MP
  • HPE Alletra HCI
  • Private Cloud für AI
  • StoreOnce
  • Zerto
  • Morpheus
  • HPE Compute Portfolio
• Der Vorteil wird direkt in der Kalkulation berücksichtigt und ist dadurch unmittelbar nutzbar.

Voraussetzungen

• Teilnahmeberechtigt sind Partner Ready Platinum-, Gold- und Silver-Partner sowie Business Partner mit mindestens einer Hybrid Cloud Partner Ready Competency.
• Die NBO-Anfrage muss zusammen mit einer gültigen Deal Registration eingereicht werden.
• Der Kunde muss als Neukunde innerhalb der jeweiligen Business Unit gelten:
  • Compute: 5 Jahre Lookback
  • Hybrid Cloud / Storage: 3 Jahre Lookback
• Die Genehmigung der Deal Registration ist Voraussetzung für die Genehmigung des NBO-Antrags.

Wichtige Hinweise

• Tech Refreshes, Erweiterungen bestehender Installationen oder Portfolio-Erweiterungen innerhalb derselben Business Unit sind grundsätzlich nicht NBO-fähig.
• Eine Ausnahme gilt für ausgewählte Private Cloud for AI (PC AI)-Lösungen.
• NBO muss aktiv bei der Deal Registration ausgewählt werden und wird nicht automatisch geprüft oder bewilligt.
• Bereits vor der NBO-Genehmigung erstellte Angebote erhalten den Vorteil nicht rückwirkend und müssen gegebenenfalls neu kalkuliert werden.
• Der NBO-Vorteil ist immer an die genehmigte Opportunity gebunden.
• Bei genehmigtem NBO kann zusätzlich weiterhin ein Escalation Request gestellt werden. Der NBO-Bonus wird danach auf Basis des neu genehmigten Nettopreises neu berechnet.

So beantragen Sie den HPE NBO Bonus

Der NBO Bonus wird nicht automatisch vergeben, sondern muss aktiv im Rahmen der Deal Registration beantragt werden. Die Prüfung erfolgt durch HPE anhand der definierten NBO-Kriterien.

1. Opportunity im HPE Deal Registration Portal anlegen mit den korrekten Produktlinien der jeweiligen Business Unit
2. Deal Registration für die Opportunity starten und Deal-Protection beantragen (Eine NBO-Genehmigung ist nur möglich, wenn auch die Deal Registration genehmigt wird.)
3. Im Deal Registration Formular wählen Sie zusätzlich die Option NBO (New Business Opportunity) aus. Das NBO-Kontrollkästchen ist für berechtigte Partner auf allen Opportunities sichtbar, unabhängig davon, ob der Kunde tatsächlich als Neukunde qualifiziert ist.
4. HPE-Prüfung abwarten (Die Auswahl des NBO-Programms führt nicht automatisch zu einer Genehmigung.)
5. Nach erfolgreicher Freigabe wird der NBO-Vorteil der Opportunity zugeordnet. Der Bonus wird anschließend in IQ bzw. NGQ im Bereich der Reseller Benefits angezeigt.

Rechtlicher Hinweis

Alle Angaben ohne Gewähr. Preise, Promotions, Laufzeiten, Rabatte und Programmbedingungen basieren auf Herstellerinformationen und können jederzeit geändert werden. Verbindlich sind ausschließlich die jeweils aktuellen Herstellerunterlagen und Programmrichtlinien.

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