IBM watsonx auf der Überholspur: TD SYNNEX startet Task Force für die Vermarktung von KI-Lösungen

IBM watsonx auf der Überholspur: TD SYNNEX startet Task Force für die Vermarktung von KI-Lösungen

Tools mit künstlicher Intelligenz erobern weltweit die Wirtschaft. Die Mehrzahl der Unternehmen beschäftigt derzeit die Frage, wo sich die Technologie gewinnbringend einsetzen lässt. IBM bietet mit watsonx eine KI-Plattform für den sicheren und vertrauenswürdigen Einsatz von Machine Learning & Co. Ab sofort unterstützt unser watsonx Team IT-Reseller bei der Beratung und Vermarktung der KI-Lösungen.

Künstliche Intelligenz dringt in immer mehr Unternehmensbereiche vor. Im Rahmen der Global CEO Study 2024 von IBM erklärten 67 Prozent der befragten Entscheider, die Produktivitätsgewinne durch die Automatisierung seien so groß, dass sie ein erhebliches finanzielles Risiko in Kauf nehmen müssten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Besonders beim Mittelstand verursachen die nötigen Investitionen wirtschaftlichen Druck. Es gibt aber auch großen Beratungsbedarf, wie der Sprung ins KI-Zeitalter gelingt und welche Prozesse von entsprechenden Anwendungen profitieren. Ein neu gegründetes Experten-Team von TD SYNNEX unterstützt alle Business Partner mit Rat und Tat rund um das Topthema KI. Als Basis dient die führende KI- und Datenplattform watsonx von IBM. „Im Fokus steht für uns das Enablement der Partner“, erklärt Christoph Heinz, Senior Business Unit Director, IBM & Red Hat. „Dazu gehört neben vielfältigen Schulungsangeboten auch die gemeinsame Überlegung, wie man mit Endkunden ins Gespräch kommt, für die KI-Anwendungen einen Mehrwert bringen könnten.“

Acht Experten für Business Development, Vertrieb, Enablement und Marketing

Das watsonx Team von TD SYNNEX setzt sich aus acht erfahrenen Spezialisten mit IBM Background zusammen, die alle wichtigen Bereiche abdecken – vom Vertrieb über das Business Development bis zum technischen Enablement. Sämtliche Fäden laufen bei Marion Protschka zusammen, Business Unit Managerin IBM Software, die auf eine mehr als zehnjährige Expertise zurückgreifen kann. Zum Team gehören auch Daniel Eder, Team Lead IBM Sales, und Sejid Canoski, Technical Presales Consultant. „Um KI-Produkte erfolgreich am Markt zu platzieren und die besten Lösungen für den Endkunden zu finden, ist ein hoher Beratungsaufwand erforderlich“, weiß Sales-Spezialist Eder. „Damit unsere Partner diese Opportunity nutzen können, bieten wir hochwertige Workshops mit Badges für verschiedene Ausbildungslevel an, die den Mitarbeitern wichtige Kenntnisse zur Technologie und Vermarktung von KI-Tools vermitteln.“ Tatsächlich sind die Einsatzmöglichkeiten von watsonx keineswegs nur für größere Firmen attraktiv, wie das Beispiel der Minijob-Zentrale (MJZ) zeigt: Die zentrale Meldestelle für geringfügig Beschäftigte baute auf die KI- und Datenplattform von IBM, um die Abläufe bei der Planung und Erstellung redaktioneller Inhalte zu verbessern. Der Einsatz eines Chatbots sorgte dafür, dass der Zeitaufwand bis zur Veröffentlichung der Beiträge um satte 75 Prozent sank.

Transparenz, Verantwortung und Governance als Verkaufsargument

Dass sich für watsonx auch zahlreiche IT-Reseller interessieren, die bisher keine IBM Produkte im Portfolio hatten, freut das watsonx Team. Einer der Hauptgründe ist sicherlich, dass das Thema Vertrauenswürdigkeit bei der Entwicklung der KI-Plattfom eine herausragende Rolle spielt.
Schließlich müssen viele Unternehmen in naher Zukunft die Cybersicherheitsvorgaben erfüllen, die mit der europäischen NIS-2-Richtline und dem EU AI Act verbunden sind. „Die meisten Anbieter generativer KI-Applikationen verraten dem Kunden nicht, woher die Daten für das maschinelle Training stammen und bieten außerdem keine ausreichende Sicherheit, wo und wie die Daten verarbeitet werden. Dagegen betrachtet IBM die Transparenz, Verantwortung und Governance als besondere Merkmale der Datenplattform“, betont Sejid Canoski. Diese Vorzüge sind angesichts der zunehmenden Zahl an Cyberangriffen ein starkes Argument für watsonx, das nicht nur bei IT-Resellern ziehen wird, sondern auch bei ihren Unternehmenskunden.

 

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Ihr heißer Draht zur watsonx Task Force, wenn Sie mehr über das Potenzial der IBM KI-Plattform für Ihr Business wissen wollen:

Contact @ TDSYNNEX GmbH & Co OHG, Kistlerhofstr. 75, 81379 München

Agnieszka Kansy

Business Development Manager IBM Software

agnieszka.kansy@tdsynnex.com

+49 175 7270 167