Cyberangriffe, regulatorische Anforderungen und der sichere Einsatz von KI setzen kleine und mittlere Unternehmen zunehmend unter Druck. Gleichzeitig fehlen häufig Zeit, Budget und Security-Spezialisten. Genau hier entsteht eine klare Chance für Partner: mit einem standardisierten Microsoft-Security-Angebot schnell Mehrwert liefern, Kunden langfristig binden und Managed Services systematisch ausbauen.
Weg von Tools – hin zu einen klaren Security-Pfad, der beim Kunden wirkt und beim Partner skaliert.
Gemeinsam mit Microsoft und TD SYNNEX positionieren Sie Security nicht als Einzelprodukt, sondern als wiederholbares Go-to-Market-Modell: vom schnellen Einstieg über aktive Bedrohungsabwehr bis hin zu Compliance, Data Security und AI Readiness.
Das 3-Phasen-Modell: klar positionieren, einfach verkaufen, sauber skalieren, statt punktueller Lösungen setzen wir auf einen klaren Entwicklungspfad:
Das Modell hilft Partnern, Kundengespräche zu strukturieren und konkrete Angebotsbausteine abzuleiten: Start mit Microsoft 365 Business Premium, Expand mit Microsoft Defender XDR und Scale mit Microsoft Purview für Data Security, Compliance und KI-fähige Arbeitsplätze.
PHASE 1 – START
Die sichere Basis für modernes Arbeiten
Ziel: Schnell ein belastbares Security-Fundament schaffen – einfach für SMB-Kunden erklärt, effizient für Partner skalierbar. Die Basis dafür ist Microsoft 365 Business Premium: eine integrierte Plattform für produktives Arbeiten, Identitätsschutz, Gerätemanagement, E-Mail-Schutz, Endpunktsicherheit und grundlegenden Schutz sensibler Daten.
So gehen Sie vor:
Ihr Vorteil:
Der ideale Einstieg für SMB-Kunden – schnell implementierbar, klar lizenzierbar und perfekt geeignet als Basis für Managed Security Services.
PHASE 2 – EXPAND
Von reaktiver Sicherheit zur aktiven Verteidigung
Ziel: Angriffe erkennen, bevor Schaden entsteht.
Mit wachsender Digitalisierung steigen auch die Anforderungen an die IT-Sicherheit. Klassische Schutzmechanismen reichen nicht mehr aus – gefragt ist ein Ansatz, der Bedrohungen erkennt, bevor Schaden entsteht.
Hier setzt Microsoft Defender XDR an: Signale aus Endpunkten, Identitäten, E-Mail, Anwendungen und Cloud-Umgebungen werden zusammengeführt, damit Angriffe schneller erkannt, bewertet und automatisiert eingedämmt werden können.
So erweitern Sie:
Ihr Vorteil:
Aus Security-Basis wird ein differenzierbares Service-Angebot – mit Monitoring, Incident Response, Beratung und wiederkehrenden Umsätzen.
Sie bewegen sich von reiner Absicherung hin zu echter Cyber-Resilienz – und schaffen einen klaren Mehrwert, der sich auch im Kundengespräch argumentieren lässt.
PHASE 3 – SCALE
Wenn Security zum strategischen Business-Enabler wird
Ziel: Security in Umsatz und Mehrwert übersetzen.
In der dritten Phase geht Security weit über den reinen Schutz hinaus.
Sie wird zur Grundlage für Themen, die Unternehmen heute wirklich bewegen: Compliance, Datenkontrolle und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz.
Mit der Microsoft Purview Suite erhalten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Daten nicht nur zu schützen, sondern aktiv zu steuern. Sensible Informationen werden klassifiziert, Zugriffe kontrolliert und Datenflüsse transparent gemacht – unabhängig davon, wo sich diese Daten befindenMit Microsoft Purview adressieren Unternehmen zentrale Anforderungen rund um Data Security, Compliance und AI Readiness: sensible Informationen erkennen und klassifizieren, Datenverluste vermeiden, Zugriffe nachvollziehbar machen und Governance-Regeln für Microsoft 365 Copilot sowie weitere KI-Szenarien etablieren.
So skalieren Sie:
Ihr Vorteil:
Security wird zum Business-Enabler – mit Beratungsleistungen rund um Compliance, Datenklassifizierung, DLP, Copilot Readiness und Governance.
Für Partner entsteht damit eine strategische Anschlussstory: Nach dem Security-Baseline-Projekt folgen Workshops, Assessments, Implementierungspakete und Managed Services. So wird aus einmaligem Lizenzgeschäft ein langfristiger Kundendialog mit wiederkehrendem Umsatzpotenzial.
TD SYNNEX hilft Ihnen, daraus ein skalierbares Partnerangebot zu machen.
TD SYNNEX unterstützt Partner dabei, das 3-Phasen-Modell schnell in marktfähige Angebote zu übersetzen – von der Positionierung über Enablement bis zur konkreten Kundenansprache:
So wird aus Microsoft Security ein wiederholbares Go-to-Market-Modell: einfacher Einstieg, klare Upsell-Pfade und mehr Relevanz im Kundengespräch.
Kontakt
Kontaktieren Sie uns für eine gemeinsame Partner-Session, ein Security-Assessment oder den Aufbau Ihrer Microsoft-Security-Kampagne.
