Der NBI (New Business Incentive) ist, wie der Name schon verrät, ein Bonus für neue Geschäfte. Es geht hierbei um Endkunden, die in der jeweiligen LOB (Line of Business) noch keine Dell Produkte gekauft haben.
Hat ein Endkunde z.B. nur Server, aber keine Dell Storage im Einsatz oder aber Server und Storage aber keine Data Protection, dann greift der Incentive für die jeweils neu gewonnen LOBs.Konkret unterscheidet Dell die LOBs Storage, Data Protection, Server und Netzwerk und der Endkunde darf in den vergangenen 36 Monaten nicht mehr als 10.000 US$ in den jeweiligen LOBs gekauft haben.
Für Clients gilt ähnliches, jedoch gilt hier ein Zeitrahmen von nur 12 Monaten. Die Kunden, die in dies Kategorie fallen, sind entweder komplette Dell Neu- oder Bestandskunden, die von Dell in einer Liste geführt werden, die unter dem Link zum Partnerprogramm auf Page 1 zu finden ist und monatlich aktualisiert wird.